Inside Sales Representative (m/w/d)
Remote, Heidelberg, Baden-Württemberg
Be part of something bigger at BD. Here, you’ll help us share our innovative solutions with more clinics, physicians, pharmacies and medical entities which will in turn benefit the health and well-being of people and patients all over the nation. It’s an exciting, challenging and rewarding role, but you’ll be working from a place of strength thanks to our trusted name, and the belief in our products that you’ll quickly develop. Here, you’ll be channeling all your sales skills and experience into one singular goal: advancing the world of health™. At BD, you can make a true difference of one.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
Job Description
We are the makers of possible!
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Why Join Us?
A career at BD means learning and working alongside inspirational leaders and colleagues who are equally passionate and committed to fostering an inclusive, growth-centered, and rewarding culture. You will have the opportunity to help shape the trajectory of BD while leaving a legacy at the same time.
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of health. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. And find satisfaction in doing your part to make the world a better place.
Become a maker of possible with us!
Wie Sie sich bei uns einbringen
- Digitale Ansprache von Kunden zur Ermittlung von Bedürfnissen und Anforderungen sowie zur Präsentation passender Lösungen im Medical-Bereich mit klarem Fokus auf den klinischen Nutzen für Ärzte, Pflegepersonal und Hygienebeauftragte und Einkauf.
- Vollverantwortung für das Management aller Vertriebsaktivitäten im zugewiesenen Vertriebsgebiet mit Fokus auf definierte Accounts im stationären Bereich. Proaktive Steuerung des Sales Funnel durch kontinuierliche Prognose und konsequente Zielverfolgung zur Sicherstellung der Budgeterreichung.
- Identifikation und Entwicklung neuer Verkaufschancen durch qualifizierte Nachverfolgung eingehender Leads aus Omnichannel-Kampagnen.
- Recherche potenzieller Kunden, Identifikation relevanter Entscheidungsträger und gezielte Ansprache zur Durchführung effektiver Online-Demonstrationen.
- Bei Bedarf Weiterleitung qualifizierter Verkaufschancen an den Direktvertrieb zur weiteren Entwicklung und zum Abschluss.
- Pflege und kontinuierlicher Ausbau der Kundendatenbank im zugewiesenen Gebiet. Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zur Erweiterung der Vertriebspipeline.
- Strukturierte Arbeitsweise entlang eines definierten Vertriebsprozesses. Nutzung von CRM-Systemen (z. B. Salesforce/SFDC) zur Effizienzsteigerung der Vertriebsaktivitäten. Verwendung der Power BI App zur Analyse und Auswertung von Umsatzzahlen.
Was Sie mitbringen
- Sie sind ein proaktiver und ergebnisorientierter Mensch mit einer Leidenschaft für Kunden- und Beziehungsmanagement.
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertriebsinnendienst und haben Ihre Quoten stets übertroffen.
- Sie verfügen über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und sind ein guter Zuhörer und Präsentator.
- Sie sind versiert im Umgang mit unternehmenseigenen Produktivitäts- und Webpräsentationstools und haben Erfahrung mit Salesforce.com oder einem ähnlichen CRM.
- Sie können mehrere Aufgaben gleichzeitig erledigen, Prioritäten setzen und Ihre Zeit effektiv einteilen.
- Sie verfügen über einen BA/BS-Abschluss oder einen gleichwertigen Abschluss.
Weitere Anforderungen sind:
- Leidenschaft für Kunden- und Beziehungsmanagement.
- Sie sind in der Lage, Personen aus den verschiedensten Geschäftsbereichen und technischen Disziplinen zu verstehen und effektiv mit ihnen zu kommunizieren und diese Gruppen zu beeinflussen, um die Ziele sowohl extern als auch intern zu erreichen.
- Erfahrung in Omnichannel Marketing-Aktivitäten ist erwünscht.
- Fähigkeit, sowohl als Mitglied als auch als Leiter von funktionsübergreifenden Teams effektiv zu arbeiten.
- Proaktiv, rigoros, pragmatisch, organisatorisch versiert, handlungsorientiert und ergebnisorientiert, kann gut mit Unklarheiten und Unsicherheiten umgehen.
- Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache ist ein Muss, weitere europäische Sprachen sind ein Plus. Gute Kenntnisse in MS Office und Sales Force (SFDC).
Click on apply if this sounds like you!
Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.
To learn more about BD visit: https://bd.com/careers
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
DEU Heidelberg - TullastrasseAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Advancing the world of health™
BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.
I’m proud to work at BDI Surgery and BD because the work we do every day optimizes surgical outcomes and enhances patients’ lives.
Rian Seger
VP Sales & Commercial Excellence
Every day we focus on bringing innovative solutions to patients living with diabetes. The patient is at the heart of everything we do.
Stacy Burch
VP Marketing and Commercial Excellence
Getting our customers the right information on time so they can focus on their science and diagnostics needs is why I come to work every day.
Jaime Humara
Vice President Global Marketing