Gerente Biociencias CCA y research México HUB
Field, Mexico, City
Be part of something bigger at BD. Here, you’ll help us share our innovative solutions with more clinics, physicians, pharmacies and medical entities which will in turn benefit the health and well-being of people and patients all over the nation. It’s an exciting, challenging and rewarding role, but you’ll be working from a place of strength thanks to our trusted name, and the belief in our products that you’ll quickly develop. Here, you’ll be channeling all your sales skills and experience into one singular goal: advancing the world of health™. At BD, you can make a true difference of one.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!
BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.
Gerente Biociencias CCA y research México HUB
Es responsable por mantener y generar nuevos negocios en la región de Centroamerica y Caribe (22 países) a través de la gestión de Distribuidores y conexión con organismos públicos y privados internacionales (ONGs, Ministerios, dependencias de la ONU) con un total de oportunidad de 60 Millones de dólares y un Budget de 16 millones de dólares.
Diseñar el go to market con enfoque en la estrategia de distribución y asegurar condiciones de comercialización a través de la comunicación y negociación con las Unidades de Negocio, Regulatorios, Legal, entre otras.
Job Description
Funciones:
- Diseñar el plan de comercialización para las Unidades de Negocio a cargo para cada uno de los países estratégicos.
- Coordinar la selección, alta, baja y optimización del canal de distribución y en coordinación con Regulatorios y Marketing.
- Cumplir con los KPIs establecidos y asegurar el readiness para comercializar.
- Definir la propuesta de valor y asegurando la correcta ejecución de este en conjunto con el área de Marketing.
- Lograr el posicionamiento de Becton Dickinson (BD) como la primera opción para los clientes finales.
- Asegurar la consecución de los objetivos de venta y la precisión de los pronósticos.
- Gestionar y dar coaching a su equipo de ejecutivos y la administración del funnel de ventas
- Asegurar la consecución de los objetivos de venta.
- Negociar de manera efectiva con el cliente los contratos, recursos humanos e inversiones, la definición de prioridades, tiempos y KPI.
- Involucrarse y participar en reuniones periódicas con la alta gerencia de los clientes. Asegura el posicionamiento de BD como un aliado de valor
- Mantener y mejor las relaciones con los niveles C-Suite del distribuidor y la cuenta final, así como asegurando la transmisión de mensajes de valor de su fuerza de ventas a los clientes finales.
Requisitos:
- Licenciatura en carrera de Ciencias de la Salud o Ingeniería.
- Experiencia en la industria de diagnóstico, con conocimiento de algún concepto legal, herramientas tecnologías, manejo de circuito hospitalario, etc.
- Experiencia con gestión de equipos y manejo de distribuidores.
- Conocimiento en regulación sanitaria y regulación de compras públicas de Centroamérica.
- Entendimiento de comercio internacional
- Adaptabilidad cultural
- Inglés avanzado.
- Adaptabilidad cultural
- Deseable posgrado en habilidades gerenciales y/o finanzas.
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Advancing the world of health™
BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.
I’m proud to work at BDI Surgery and BD because the work we do every day optimizes surgical outcomes and enhances patients’ lives.
Rian Seger
VP Sales & Commercial Excellence
Every day we focus on bringing innovative solutions to patients living with diabetes. The patient is at the heart of everything we do.
Stacy Burch
VP Marketing and Commercial Excellence
Getting our customers the right information on time so they can focus on their science and diagnostics needs is why I come to work every day.
Jaime Humara
Vice President Global Marketing