Job Description Summary

Der Sales Consultant - Lab Automation verantwortet den Vertrieb von Laborautomatisierungslösungen für mikrobiologische Labore im zugeordneten Marktgebiet (Nordostdeutschland) für das Kundensegment Akutversorgung und Privatlabor.

Über die Rolle
Als Sales Consultant - Lab Automation sind Sie verantwortlich für die Erstellung und Ausführung eines Verkaufsplans und eines Jahresbudgets auf der Grundlage der Verkaufspolitik. Sie identifizieren und entwickeln Neugeschäft in enger Zusammenarbeit mit dem Sales und Account Management in Ihrer Region. Darüber hinaus erweitern Sie den Automatisierungsgrad bestehender Laborautomationskunden durch zusätzliche Equipment-Platzierungen.
Weitere Verantwortungsbereiche sind:
• Lösungsorientierter Verkauf: Beratung des Kunden über die optimale Lösung, basierend auf seinen Bedürfnissen. Umsetzung des Change Management Gedankens beim Verkauf und bei der Implementierung der Laborautomatisierungslösung.
• Durchführung und Auswertung einer Automation Impact Analyse (AIA). Erstellung von Workflow-Analysen und Befundung von gewinnbringenden Lösungen.
• Beratung zur Identifizierung der Laborleistung und Möglichkeiten zur Verbesserung von Effizienz und Qualität
• Entwicklung von Business Cases in enger Zusammenarbeit mit dem potenziellen Kunden
• Erstellung von Angebotsvorschlägen und anwenden diverser Verhandlungsstrategien
• Teilnahme an Ausstellungen, Seminaren und Besuchen in Referenzlaboratorien
• Teilnahme an Projektbesprechungen mit dem Business Director und dem European Product Manager
• Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten DS-Team z.B. Applikation, Projektmanagement, Vertrieb, technischer Service, etc.
• Reisen innerhalb des Gebiets, aber auch innerhalb Europas für Schulungen in den Niederlanden und Referenzkundenbesuche in Europa

Über Sie
Sie verfügen über einen Bachelor- oder Masterabschluss in Naturwissenschaften (idealerweise Mikrobiologie) sowie 3-5 Jahre Erfahrungen im Investitionsgütervertrieb und dem strategischen Verkaufsansatz. Darüber hinaus verfügen Sie über ausgeprägte professionelle Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrungen mit Verhandlungen auf Vorstandsebene.
Weitere Anforderungen sind:
• Ausgezeichnete Geschäftsentwicklungsfähigkeiten und nachgewiesene Führungsqualitäten, um Lösungen voranzutreiben - Track Record
• Leidenschaft für Customer & Relationship Management
• Fähigkeit, Personen aus einem breiten Spektrum, geprägt von geschäftlichen und technischen Disziplinen, effektiv zu verstehen, mit ihnen zu kommunizieren und zu beeinflussen, um die externen als auch internen Ziele zu erreichen
• Fähigkeit in multifunktionalen Teams effektiv zu arbeiten
• Proaktiv, strukturiert, pragmatisch, organisatorisch versiert, handlungsorientiert mit einem starken Streben nach Ergebnissen
• Wohlfühlen in einer herausfordernden Umgebung
• Strategisches Verkaufen nach Miller Heiman (Korn Ferry)
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Job Description

Job Summary: 
Responsible for promoting our laboratory products to hospitals and research institutions in your area

Major Responsibilities: 
• To develop new business by identifying potential customers and establishing customer contacts
• To build good relationships internally and externally 
• Identification of relevant trends and development of sales strategies 
• Organization of congresses and symposia 
• Regular reporting to management on market developments, competitor activities and your own performance 
• Implementation of sales and marketing campaigns

Minimum Qualifications: 
• Degree in natural sciences 
• Experience in selling scientific instruments or other high-tech equipment 
• Willingness to travel extensively 
• Good knowledge of English 
• Strong communication skills

Preferred Qualifications: 
• Ability to work independently as well as part of a team 
• Excellent interpersonal skills 
• Sensitivity to customer needs 
• Stress resistance 
• IT skills

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift