Job Description Summary

Derdie Business Development Managerin Ambulatory ist verantwortlich für die Unterstützung der nationalen ambulanten Wachstumsstrategie im Geschäftsbereich Medication Delivery Solutions (MDS). Die Rolle fokussiert sich auf die Identifikation neuer Marktchancen im ambulanten Sektor, die Gestaltung innovativer Versorgungspfade sowie die Entwicklung strategischer Partnerschaften mit ambulanten Leistungserbringern, Kostenträgern und Kunden aus den Bereichen MVZ und Apotheke. Die Position verankert BD als führenden Partner im Übergang von stationär zu ambulant – mit dem Ziel, sichere, effiziente und wirtschaftlich tragfähige Versorgungsmodelle zu etablieren.

Job Description

Wir gestalten das Mögliche

BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit™ zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen.

Warum Sie bei uns arbeiten sollten?

Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Führungskräften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert für eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur einsetzen. Sie werden die Möglichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitig einen bleibenden Wert zu schaffen.

Wir brauchen Menschen, die das große Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen.

Wir freuen uns auf kreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neu und nachhaltig zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und sich entfalten können. Gemeinsam können wir das Gesundheitswesen voranbringen.

Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mögliche!

Hauptverantwortlichkeiten

Markt- & Geschäftsstrategie (Ambulantisierung)

• Entwicklung der nationalen Ambulatory Growth Strategy für MDS in enger Abstimmung mit Business Management, Marketing und Sales.
• Identifikation neuer Geschäftschancen (z. B. ambulante OP-Zentren, Infusionspraxen, MVZ-Strukturen).
• Analyse regulatorischer Entwicklungen (z. B. AOP-Katalog, Hybrid-DRGs, sektorenübergreifende Vergütung) und Ableitung strategischer Implikationen für den Geschäftsbereich MDS.
• Aufbau von Marktmodellen zur Kapazitätsverlagerung aus dem stationären in den ambulanten Bereich.

Go-to-Market & Business Development

• Ausbau des Geschäfts durch Ansprache von Neukunden
• Entwicklung neuer Versorgungskonzepte (z. B. ambulante Infusionstherapie, Sicherheitslösungen für IV Access).
• Aufbau von End-to-End Angeboten für ambulante Einrichtungen (Produkt, Service, Schulung, Prozessberatung).
• Bewertung und Qualifizierung von neuen ambulanten Kunden-/Partnersegmenten.
• Entwicklung von Value Propositions inkl. klinisch-ökonomischer Nutzenargumentation.

Stakeholder-, Payer- & Public-Affairs-Engagement

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu:
  • ambulanten Leistungserbringern
  • Kostenträgern / medizinischen Diensten
  • Fachgesellschaften und Berufsverbänden
• Unterstützung bei der Gestaltung von Leitlinien, Standards und Erstattungspfaden im ambulanten Bereich.

Kommerzielle Umsetzung & Vertriebsunterstützung

• Enge Zusammenarbeit mit stationären Verkaufsteams, Key Account Management, Inside Sales und Marketing zur Gewinnung neuer ambulanter Kunden.
• Entwicklung von Sales-Playbooks, Argumentationslinien und Tools für ambulante Zielgruppen.
• Steuerung von Pilotprojekten inkl. KPI-Definition, Erfolgsmessung und nationalem Rollout.

Unterstützung des Leadership Teams in strategischen Initiativen im Kontext ambulantisierter Versorgung.

Anforderungen

Fachlich

• Abschluss in Wirtschafts-, Gesundheits- oder Naturwissenschaften.
• Mind. 5 Jahre Berufserfahrung im Gesundheitsmarkt, idealerweise in Business Development, Market Access oder strategischem Vertrieb.
• Tiefes Verständnis des deutschen ambulanten Versorgungssystems (Vergütung, AOP, Hybrid-DRG, ambulante Versorgungsprozesse).
• Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsmodelle oder Markteintrittsstrategien.
• Kenntnisse im Bereich IV Access und Infusionsmanagement insbesondere bei der ambulanten Antibiothikatherapie und der Onkologie.

Persönlich

• Unternehmerisches Denken und Umsetzungsstärke.
• Hohe Fähigkeit, komplexe Sachverhalte strategisch zu strukturieren.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkkompetenz.
• Fähigkeit, funktionsübergreifend zu führen – ohne direkte Weisungsbefugnis.

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Bei BD legen wir Wert auf Zusammenarbeit vor Ort, da wir glauben, dass sie Kreativität, Innovation und effektive Problemlösung fördert, die in der schnelllebigen Gesundheitsbranche unerlässlich sind. Für die meisten Positionen verlangen wir mindestens 4 Tage Präsenz im Büro pro Woche, um unsere Kultur der Exzellenz zu erhalten und reibungslose Abläufe zu gewährleisten, während wir auch die Bedeutung von Flexibilität und Work-Life-Balance anerkennen. Remote oder Außendienst  Positionen haben unterschiedliche Arbeitsplatzvereinbarungen, die in der Stellenanzeige angegeben werden.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift

At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed. 

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.

Salary Range Information

€63,600.00 - €96,975.00 EUR Annual