Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.

Ejecutivo de Cuentas Clave
Es responsable de ejecutar el plan de ventas desarrollado para su zona, implementar las estrategias y tácticas definidas por la unidad de Negocios, generar las relaciones con clientes clave del área de investigación, personal administrativo y del área de compras. Mantenimiento y crecimiento de las cuentas existentes, así como la prospección y desarrollo de nuevas cuentas.

Job Description

Funciones:

• Alcanzar los objetivos y metas establecidas para el territorio definido a través de la identificación de necesidades del cliente y la gestión de relaciones con cuentas clave.

• Identificar oportunidades y asesora al cliente para definir la oferta de valor que cubra sus necesidades.

• Identificar a los tomadores de decisión y entiende el proceso de solicitud de presupuesto, aprobación de éste y ejecución de la compra de los productos de investigación.

• Aplicar el método de ventas consultivas y demostrar un conocimiento profundo del cliente y sus motivadores.

• Asegurar el correcto mapeo de las oportunidades y asegurar la precisión del pronóstico de ventas.

• Coordinar internamente y desarrolla tácticas para garantizar el abasto de sus clientes, a través de informes de ventas, las plataformas de CRM, forecast y el entendimiento del portafolio.

Requisitos:

• Ingenieria QFB, Biólogos, QBP, Químico, Industrial, en Biotecnología, en Alimentos o carrera afín.

• Al menos 3-5 años de experiencia previa en venta consultiva de portafolio de alta complejidad (inmunología, genómica, biología molecular) y entendimiento de la dinámica presupuestaria en el mercado de investigación.

• Experiencia en la industria farmacéutica conocimiento de algún concepto legal, herramientas tecnologías, manejo de circuito hospitalario, etc.

• Experiencia con el manejo CRM

• Inglés intermedio

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift